<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><rss xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/" xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/" xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom" version="2.0"><channel><title><![CDATA[Hamilton Trecco]]></title><description><![CDATA[Hamilton Trecco]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/blog</link><generator>RSS for Node</generator><lastBuildDate>Wed, 23 Sep 2026 20:20:20 GMT</lastBuildDate><atom:link href="https://www.hamiltontrecco.com.br/blog-feed.xml" rel="self" type="application/rss+xml"/><item><title><![CDATA[Complexidade operacional: quando o fluxo deixa de explicar o resultado.]]></title><description><![CDATA[Uma empresa não se torna complexa apenas porque cresceu, aumentou o número de produtos ou passou a atender mais clientes. A complexidade aparece quando o fluxo começa a se comportar fora de suas médias e ninguém consegue explicar com clareza o motivo. O prazo aumenta, os materiais circulam mais, surgem correções entre os setores e decisões que antes eram simples passam a depender de várias pessoas. A personalização pode fazer parte de uma boa estratégia. Quando uma necessidade específica...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/complexidade-operacional-quando-o-fluxo-deixa-de-explicar-o-resultado</link><guid isPermaLink="false">6aad7c3dd91f794dbe82f2ca</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Wed, 23 Sep 2026 10:45:02 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_3604320497af4628be9e335b7f28c912~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O cliente queria comprar. A empresa não conseguiu entregar.]]></title><description><![CDATA[Poucas situações são tão frustrantes quanto conquistar o cliente e descobrir que a empresa não consegue entregar. No comércio, o produto não está na prateleira nem no depósito. Na indústria, a produção pode estar quase concluída, mas falta justamente um componente, uma matéria-prima ou até a embalagem. A origem do problema muda. Para o cliente, o resultado é o mesmo: o prazo prometido não será cumprido. A primeira reação costuma ser perguntar por que ninguém comprou antes. Mas quem acompanha...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/o-cliente-queria-comprar-a-empresa-n%C3%A3o-conseguiu-entregar</link><guid isPermaLink="false">6aac8517d351bc6bc51602c4</guid><category><![CDATA[Estoques e operações]]></category><pubDate>Mon, 21 Sep 2026 10:45:02 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_c8d519952a1a40d1865d1b728a1dc9f5~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Gargalos operacionais: encontre o ponto que segura toda a entrega.]]></title><description><![CDATA[atrasos persistentes apesar de equipes ocupadas e etapas aparentemente produtivas.]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/gargalos-operacionais-encontre-o-ponto-que-segura-toda-a-entrega</link><guid isPermaLink="false">6aa882de657220a882767dc2</guid><pubDate>Fri, 18 Sep 2026 10:45:02 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_c1cc1fb7a4fc4bd2ae808dd71d5acdc0~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O custo da não qualidade está escondido na rotina da sua empresa.]]></title><description><![CDATA[recursos consumidos por falhas e retrabalho que ficam dispersos na operação.]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/o-custo-da-n%C3%A3o-qualidade-est%C3%A1-escondido-na-rotina-da-sua-empresa</link><guid isPermaLink="false">6aa8819cabcfc8d624a42230</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Wed, 16 Sep 2026 10:45:02 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_e45a204690b64b758fc9f3940a578f2c~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Um desconto de 10% pode reduzir a contribuição por unidade em mais de 10%]]></title><description><![CDATA[Um desconto de 10% no preço pode reduzir a margem de contribuição por unidade em proporção muito maior. Isso acontece porque o desconto diminui a receita da venda, enquanto parte dos custos e das despesas variáveis pode não cair na mesma proporção. A margem de contribuição é o preço de venda menos os custos e as despesas variáveis associados à operação. Essa parcela serve primeiro para cobrir custos e despesas fixos; somente depois dessa cobertura ela contribui para o lucro. Por isso, margem...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/um-desconto-de-10-pode-reduzir-a-contribui%C3%A7%C3%A3o-por-unidade-em-mais-de-10</link><guid isPermaLink="false">6aa81c51f688f98da0f2c670</guid><category><![CDATA[Custos, preços e resultado]]></category><pubDate>Mon, 14 Sep 2026 03:00:00 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_469e908a80ae4b76aa1a83569154b48c~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[O problema pode continuar, mas a percepção do empreendedor muda.]]></title><description><![CDATA[Alguns dias depois, João ainda tinha compromissos pela frente, mas já havia confirmado um recebimento, conversado com o fornecedor e adiado uma compra até revisar o caixa. Ao contar a Maria o que havia feito e compartilhar com Ana as decisões tomadas, percebeu que não estava satisfeito porque todos os problemas haviam desaparecido. Estava satisfeito porque voltara a compreender o que acontecia. Resolver uma dificuldade empresarial raramente produz uma transformação imediata. Um acordo com...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/recuperar-controle-da-empresa</link><guid isPermaLink="false">6a9c4950ac0d7a57cc4951d8</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Fri, 11 Sep 2026 10:45:03 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_348b5aeaa6c64b23b989acfbf229104e~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Como enfrentar no dia seguinte o problema que tirou seu sono.]]></title><description><![CDATA[Na manhã seguinte, João mostrou a Ana o que havia anotado. Ela não apresentou uma solução pronta. Pediu que ele separasse três coisas: o que já estava confirmado, o que ainda era apenas uma possibilidade e qual decisão precisava ser tomada primeiro. Depois de uma noite de preocupação, é comum o empreendedor chegar à empresa querendo resolver tudo imediatamente. A pressa parece ação, mas pode apenas reproduzir a ansiedade da noite anterior. O primeiro passo não é movimentar dinheiro. É definir...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/como-enfrentar-no-dia-seguinte-o-problema-que-tirou-seu-sono</link><guid isPermaLink="false">6a9c489ac6495acaaf2f47d9</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Wed, 09 Sep 2026 10:45:15 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_3bffeed1fa954bf596ec8ac784c6ce12~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Quando o empreendedor fecha a empresa mas não encerra o dia.]]></title><description><![CDATA[João chegou em casa e sentou-se para jantar com Maria, mas continuava preso aos problemas e às decisões deixadas na loja. Ela percebeu que ele estava fisicamente presente e mentalmente distante. Em vez de tentar descobrir o problema, Maria ouviu, ajudou João a dizer o que o preocupava e lembrou que aquela noite precisava terminar antes que o dia seguinte pudesse começar. Muitos empreendedores levam a empresa para casa dessa maneira. Não são apenas documentos ou mensagens. São decisões...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/quando-o-empreendedor-fecha-a-empresa-mas-n%C3%A3o-encerra-o-dia</link><guid isPermaLink="false">6a9c47acc6495acaaf2f45f6</guid><category><![CDATA[Pessoas e organização]]></category><pubDate>Mon, 07 Sep 2026 10:45:24 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_f6d770d4269a4b4c801715f7c437f332~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Risco cambial: o problema começa quando a empresa assume o compromisso, não quando o dólar sobe.]]></title><description><![CDATA[Uma empresa encomenda mercadorias no exterior para pagar em dólares daqui a 90 dias. No dia do pedido, registra o custo usando a cotação daquele momento. Depois, acompanha o câmbio apenas por curiosidade. Quando o dólar sobe, descobre que a margem prevista diminuiu. O problema não começou no dia da alta. Começou quando a empresa assumiu uma obrigação em moeda estrangeira sem definir como administraria a variação até o pagamento. Existe exposição cambial quando o valor em reais de um ativo,...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/risco-cambial-o-problema-come%C3%A7a-quando-a-empresa-assume-o-compromisso-n%C3%A3o-quando-o-d%C3%B3lar-sobe</link><guid isPermaLink="false">6a92cf939a9d52caa73fb4ab</guid><category><![CDATA[Caixa e capital de giro]]></category><pubDate>Fri, 04 Sep 2026 10:45:06 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_290fa1c5a3d24f6eb4a85be848d07719~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Payback, VPL e TIR: três perguntas antes de aprovar um investimento]]></title><description><![CDATA[“Esse investimento se paga em quanto tempo?” A pergunta é legítima. O problema começa quando a resposta decide tudo. O payback mostra quanto tempo os fluxos de caixa esperados levam para recuperar o valor inicialmente investido. É uma medida simples, útil para observar exposição e liquidez. Mas o payback simples não considera o valor do dinheiro no tempo e pode ignorar os fluxos que acontecem depois da recuperação do investimento. Por isso, dois projetos com payback parecido podem criar...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/payback-vpl-e-tir-tr%C3%AAs-perguntas-antes-de-aprovar-um-investimento</link><guid isPermaLink="false">6a92ceebca5c20d7201ed77b</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Wed, 02 Sep 2026 10:45:05 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_c137ca2e7a894a5f84de409b00a11b0b~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Provisão não é reserva: a diferença que muda a leitura do resultado e do caixa]]></title><description><![CDATA[Na rotina da empresa, a palavra “provisão” costuma ser usada com dois sentidos. Em uma conversa, alguém diz que provisionou uma despesa porque separou dinheiro para pagá-la. Na contabilidade, porém, provisão tem um significado mais específico. Misturar as duas ideias pode levar o gestor a acreditar que existe dinheiro disponível quando o que existe é apenas o reconhecimento de uma obrigação estimada. O CPC 25 trata provisão como um passivo cujo prazo ou valor é incerto. Para reconhecê-la, a...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/provis%C3%A3o-n%C3%A3o-%C3%A9-reserva-a-diferen%C3%A7a-que-muda-a-leitura-do-resultado-e-do-caixa</link><guid isPermaLink="false">6a92ce559a9d52caa73fb258</guid><category><![CDATA[Custos, preços e resultado]]></category><pubDate>Mon, 31 Aug 2026 10:45:04 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_c19ea9db9ce8485490bcab7e3d22a303~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Quem executa não deve ser a única pessoa a conferir e aprovar]]></title><description><![CDATA[Muitas pequenas empresas concentram tarefas financeiras em uma única pessoa. Ela cadastra fornecedores, prepara pagamentos, acessa o banco, realiza transferências, registra baixas e confere os extratos. A concentração parece eficiente porque reduz etapas, mas cria um ponto frágil: o mesmo processo é iniciado, executado e validado por quem o realizou. Segregação de funções é a separação de responsabilidades incompatíveis. Em termos simples, quem executa uma operação não deveria ser a única...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/quem-executa-n%C3%A3o-deve-ser-a-%C3%BAnica-pessoa-a-conferir-e-aprovar</link><guid isPermaLink="false">6a89b242fe6fd82d15048681</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Fri, 28 Aug 2026 10:45:03 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_b99920aa153e41a1a7d17fd2aa5e5f7d~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Conciliação bancária: o saldo do banco não conta toda a história]]></title><description><![CDATA[Abrir o aplicativo do banco e encontrar saldo positivo traz uma sensação de segurança. Entretanto, o saldo bancário mostra apenas o dinheiro que está na conta naquele instante. Ele não confirma que todos os recebimentos foram identificados, que todos os pagamentos foram registrados ou que as obrigações futuras estão consideradas. A conciliação bancária existe para comparar duas fontes: o extrato fornecido pelo banco e os registros internos da empresa. Quando os dois lados coincidem, há...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/concilia%C3%A7%C3%A3o-banc%C3%A1ria-o-saldo-do-banco-n%C3%A3o-conta-toda-a-hist%C3%B3ria</link><guid isPermaLink="false">6a89b1c64e12adafbf7a6ca8</guid><category><![CDATA[Caixa e capital de giro]]></category><pubDate>Wed, 26 Aug 2026 10:45:03 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_b442365b71464830a916d6bfe66bb16d~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Sem fechamento mensal, a empresa administra versões diferentes da realidade]]></title><description><![CDATA[O mês termina no calendário, mas não termina automaticamente na gestão financeira. Enquanto vendas, compras, despesas, impostos, salários, estoques e movimentações bancárias não forem conferidos e consolidados, a empresa ainda não sabe com segurança o resultado daquele período. É por isso que o fechamento financeiro mensal não deve ser tratado como uma tarefa exclusiva da contabilidade. Ele é um processo gerencial. Sua função é transformar registros dispersos em uma visão única e confiável...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/sem-fechamento-mensal-a-empresa-administra-vers%C3%B5es-diferentes-da-realidade</link><guid isPermaLink="false">6a89b141f46f94d7c1a1a5db</guid><category><![CDATA[Gestão e controles]]></category><pubDate>Mon, 24 Aug 2026 10:45:02 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Concentração de clientes: o crescimento que aumenta o risco em vez de reduzir]]></title><description><![CDATA[Uma empresa pode crescer em faturamento e, ao mesmo tempo, ficar mais frágil. Isso acontece quando o crescimento se concentra em poucos clientes, normalmente um ou dois que passam a responder por uma fatia cada vez maior da receita total. O dono comemora o número maior no fim do mês sem perceber que trocou pulverização de risco por dependência, e dependência tem um preço que só aparece quando o cliente concentrado atrasa, renegocia condições, ou simplesmente vai embora. Concentração de...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/concentra%C3%A7%C3%A3o-de-clientes-o-crescimento-que-aumenta-o-risco-em-vez-de-reduzir</link><guid isPermaLink="false">6a805dd840f3daf10ba22601</guid><category><![CDATA[Vendas e clientes]]></category><pubDate>Fri, 21 Aug 2026 11:00:06 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Necessidade de Capital de Giro: o número que mostra se o crescimento está drenando o caixa]]></title><description><![CDATA[Capital de giro positivo no balanço não impede uma empresa de ficar sem caixa. Essa aparente contradição confunde muitos donos de PME, porque o indicador mais conhecido, capital de giro, ativo circulante menos passivo circulante, não é o mesmo número que efetivamente aperta o caixa quando o negócio cresce. Esse outro número tem nome: necessidade de capital de giro, NCG. A necessidade de capital de giro isola apenas a parte operacional do ativo e do passivo circulante, aquela ligada...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/necessidade-de-capital-de-giro-o-n%C3%BAmero-que-mostra-se-o-crescimento-est%C3%A1-drenando-o-caixa</link><guid isPermaLink="false">6a805daf6b98482137aa40dd</guid><category><![CDATA[Caixa e capital de giro]]></category><pubDate>Wed, 19 Aug 2026 11:00:05 GMT</pubDate><enclosure url="https://static.wixstatic.com/media/6f497a_2d082a2c03df43dfa155b09aad5a0ada~mv2.png/v1/fit/w_1000,h_1000,al_c,q_80/file.png" length="0" type="image/png"/><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Sazonalidade: como fechar o ano no azul sem levar susto no meio dele]]></title><description><![CDATA[Empresas sazonais fecham o ano no azul e mesmo assim passam por dois ou três meses seguidos com o caixa no vermelho. O dono vê o resultado anual positivo e se surpreende quando o extrato bancário conta outra história em pleno meio do ano. O problema não é a sazonalidade em si, ela é previsível e conhecida por quem está no negócio há alguns anos. O problema é tratar o fluxo de caixa como se fosse plano, dividindo o faturamento anual por doze partes iguais, quando a operação real nunca funciona...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/sazonalidade-como-fechar-o-ano-no-azul-sem-levar-susto-no-meio-dele</link><guid isPermaLink="false">6a805d880184b89c47f86337</guid><category><![CDATA[Caixa e capital de giro]]></category><pubDate>Mon, 17 Aug 2026 11:00:07 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Comprar à vista com desconto ou parcelado, como decidir]]></title><description><![CDATA[Fornecedor oferece desconto para pagamento à vista, e a decisão de aceitar ou não costuma ser tomada no automático: se sobra caixa, paga à vista e leva o desconto; se não sobra, parcela. Essa lógica ignora um cálculo simples que muda a decisão na maioria dos casos: o desconto oferecido, quando anualizado, quase sempre representa uma taxa de retorno muito acima do que a empresa consegue em qualquer aplicação ou do que paga em qualquer linha de crédito. O cálculo funciona assim, em um exemplo...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/comprar-%C3%A0-vista-com-desconto-ou-parcelado-como-decidir</link><guid isPermaLink="false">6a767205298db513897af261</guid><category><![CDATA[Caixa e capital de giro]]></category><pubDate>Fri, 14 Aug 2026 10:45:02 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Atrasar fornecedor ou pegar empréstimo, o que custa mais]]></title><description><![CDATA[Quando o caixa aperta, a decisão mais comum entre donos de PME é atrasar o pagamento de um fornecedor, empurrando o problema para o mês seguinte. Poucos param para comparar esse atraso com o custo de tomar uma linha de crédito para honrar o compromisso em dia. A conta muda dependendo da situação, mas dá para comparar. Quando o contrato com o fornecedor não define multa e juros para atraso, vale a regra do artigo 406 do Código Civil, alterado pela Lei 14.905 de 2024: a taxa de juros de mora...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/atrasar-fornecedor-ou-pegar-empr%C3%A9stimo-o-que-custa-mais</link><guid isPermaLink="false">6a7671f17e238b0b8adec53b</guid><category><![CDATA[Crédito e endividamento]]></category><pubDate>Wed, 12 Aug 2026 10:45:04 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item><item><title><![CDATA[Quanto custa um funcionário além do salário]]></title><description><![CDATA[Contratar parece simples: define o salário, assina a carteira, começa a pagar todo mês. Mas o salário bruto é só uma fatia do custo real de manter alguém na folha. O dono de PME que decide contratar olhando apenas o valor combinado com o candidato costuma descobrir o resto da conta com o primeiro boleto de encargos. Para empresa enquadrada em Lucro Presumido ou Lucro Real, os principais encargos sobre o salário bruto são o FGTS, de 8%, a contribuição previdenciária patronal ao INSS, de 20%, e...]]></description><link>https://www.hamiltontrecco.com.br/post/quanto-custa-um-funcion%C3%A1rio-al%C3%A9m-do-sal%C3%A1rio</link><guid isPermaLink="false">6a7671d82dc76a37da3f67ab</guid><category><![CDATA[Pessoas e organização]]></category><pubDate>Mon, 10 Aug 2026 10:45:03 GMT</pubDate><dc:creator>Hamilton  Trecco</dc:creator></item></channel></rss>